20__年，面对食用油市场疲软，主副产品价格持续低迷，资金周转不畅等一系列冲击给企业经营发展所带来的不利影响和诸多困难，在的正确领导下，公司努力提高领导班子的政治素质和决策能力，切实增强干部员工的大局意识和责任意识，不断摸索完善应对市场冲击的一揽子计划和措施，众志成城，取得了不俗业绩。
一、公司全年经济运行情况
生产加工情况：截止12月末，公司今年已收购原料吨；加工棉籽吨；油葵吨；加工菜籽吨；生产油品吨；生产粕类产品吨；生产棉壳吨。
经营运行情况：截止12月末，公司已销售各类油品吨；销售粕类产品吨；棉壳吨。实现工业总产值万元；完成工业增加值万元；实现净利润万元。
二、本年度公司经营管理工作情况
（一）建章立制，完善现场管理
为了及时收集、传递、分析和处理各类问题，确保原料采购、产品加工以及成品销售等各个环节均能实现产品质量标准控制和追踪。结合工作实际，我们细化了《各车间管理办法及工作流程》，内含：车间质量、环境、管理目标；设备操作规程；产品发货流程；人员岗位职责；工序考核细则；卫生、安全管理制度；违规处罚制度等8类项目。通过加强制度建设，力图在企业内部形成用机制管人，以制度促事的良好局面。
（二）提高机关服务效能，努力增强勤政意识
为了进一步提高机关服务效能，强化机关干部的服务意识。我们组织机关干部深入基层一线通过多种方式做好服务工作。新榨季，我们又组织成立了消防安全、原料储存、生产现场、产品质量等四个机关服务督导组。督导组采取现场检查、意见反馈、督导跟踪等方式每日按组分类督查公司原料收购、生产加工和产品销售等各项工作，及时发现并分析各环节工作中存在的问题和不足，按需提出工作建议并督促限期解决，从而加强了上下沟通，发挥了服务作用。
（三）完善安全生产网络建设，加大安全设施资金投入作为甲级防火、防爆单位，我们秉承“安全是前提，管理是关键”的思想理念，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，不断完善各级安全生产网络建设。
今年，我们首先从强化安全理念引导入手，通过开展消防安全知识讲座、消防灭火实战演练等一系列活动，对员工进行了系统的安全生产和消防安全管理教育。同时还与各职能部门层层签订了安全生产和消防安全目标管理责任书，逐级分解落实责任，将安全生产和消防安全管理纳入部门经济考核内容，进一步增强了员工的安全意识和责任。此外，为提高装备水平，我们不断加大安全设施投入力度。今年，公司先后投入10余万元更新了自动灭火报警系统，更换了灭火器、消防栓、消防水袋等灭火设施。同时强化日常安全检查，在每周一的总经理办公会上提出生产中存在的安全问题或隐患，责令当事部门限期落实整改，相关部门跟踪检查。有力地促进了安全生产，全年未发生责任事故，为企-2-
业经营发展提供了重要保障。
（四）建立健全企业自律机制，对棉籽运费和原料装卸实行公开招标，实现了效益、廉政“双丰收”
今年，我们把建立健全招投标制度保障体系作为党风廉政建设和反工作的重中之重，成立了招投标监督管理领导小组，出台了《招投标工作实施办法》，不断加强对各种项目招投标工作的组织、协调和推广力度。新榨季前夕，我们先后组织对团场外运棉籽的运输和对内装卸进行了招标，通过竞标团场外运棉籽运输费用较往年节省了万元，对内原料装卸也由原先的吨加工原料万元下降至万元。通过综合比较，公平竞争，不仅减少了生产投入，而且有效地预防了各种问题的滋生。
（五）落实竞赛考核机制，激发员工工作热情
20__年，公司在原料采购、产品加工和成品销售三大环节中，以挖潜增效为重点，以强化管理为突破口，加大了对各职能部门的竞赛考核力度。
首先对机关服务部门实行效绩考核，考核内容包括环境卫生、工作态度、目标任务完成情况等，进一步提高了机关干部的服务意识，牢固树立起了一切为生产服务的理念。其次是进一步从生产、安全、工艺、质量等方面加大了对各车间的考核管理，将各项原料采购、产品加工和成品销售指标层层分解，责任落实到每个班组、每个工序、每一个人。我们组织先后开展了“安康杯劳动竞赛”、“百日安全生产无事故劳动竞赛”和“大干60天劳动竞赛”等活动，采取目标激励和竞赛激励相结合的方式，将管理成果与个人考核工资捆绑在一起，与年底评优挂起钩来。通-3-
过组织、协调、控制和激励管理，在企业内部形成了“人人身上有指标，个个肩上挑担子”的浓厚竞赛氛围，充分调动起了每位员工参与企业生产经营的积极性。
（六）积极调整营销策略，努力拓宽市场空间
针对食用油主副产品市场价格起伏不定，变数很大这一难题，公司定价委员会及时搜集分析市场信息，充分发挥集体的智慧，科学预判市场走势，及时定位产品价格，有效地提高了产品市场营销量与占有率。此外，为了提高客户的信任度与追随度，我们牢固树立“先讲信誉、再卖产品”的经营理念，用品牌和信誉稳定了老用户，发展了新用户。适销对路的策略为公司产品赢得了顺畅的销路。截至12月末，公司今年已销售各类包装油品件，较去年同期增长%。
三、目前企业经营生产过程中存在的主要问题
（一）今年原料收购价创历史新高，棉籽最高收购价达到每公斤元，较20__年上涨%，较20__年上涨%。此外，加工食用油的辅料价格也在不断上涨，其中溶剂价格上涨了%以上，聚乙烯材料价格上涨了%以上，而包装箱、磷酸等则分别上涨了%和%以上，而食用油主、副产品价格却自年初开始持续低迷，二级棉油最低价曾达到每公斤元，棉粕最低价达到每公斤元，因此增大了企业经营成本，导致公司亏损经营。
（二）今年预计可收购万吨原料，根据企业目前的加工能力，再有两个月榨季即将结束，工期较往年缩短了近三个月，导致职工收入锐减，势必将造成职工队伍不稳定。
（三）受金融危机影响，今年国内食用油产品价格继续走低，-4-
目前棉油售价每公斤在元左右，按现价销售，每公斤棉油约亏元，而且市场价格起伏不定，变数很大，增大了经营管理者的判断和决策难度。
四、下一步经营发展工作思路
今后一段时期是公司大力推进精细化管理和集约化经营的重要阶段，也是公司继续深化科学发展，实现逆势而上的关键时期。为此，我们将着重做好以下几个方面的工作：
一是将进一步完善《财务支出审批管理制度》，按照“统一计划、统一调度、统一核算”的原则，下达各职能部门的财务预算支出计划，加强财务审计监督，严格财经纪律，加强事前、事中和事后全过程监控，进一步加大内审工作力度，严厉杜绝了一切不合理、不切实际的成本费用支出。
二是将加大开展技术改造和创新活动的力度，建立和完善技术创新、管理创新等一系列激励机制，充分调动员工的创新意识和创新能力，着力在降低能耗上寻求突破，因地制宜地做好技术改造项目计划，加大设备更新改造投入力度，从根本上解决物料成本过高的难题，最大限度地为企业挖潜增效、节本降耗。
三是将从生产源头入手，细化入厂原料质量检测以及储存保管工作目标，切实做好原料现场维护和管理工作。今后，我们将进一步完善原料检化验体系，逐步提高数据的检测分析水平，严把原料入厂质量关。同时还将着力做好堆垛原料的日常温度检测以及监管工作，确保原料堆放合理，质量完好，无霉变腐烂现象，杜绝浪费，减少损失。
四是将巩固本地销售市场，积极寻求疆内外大客户，加强彼-5-
此之间的沟通交流，科学分析、准确把握市场行情，采取直销、包销、代销、自销，快速扩大市场销售规模。同时积极与疆内外饲料生产厂家牵线搭桥，促成销售意向或实行移库销售，以实现产品快产快销，加速资金回笼。