公司年会讲话稿

　　尊敬的各位家属朋友们：

　　大家好！

　　“有朋自远方来，不亦乐乎。”在这春暖花开的美好季节，新邵八中隆重召开20xx年教职工家属会。借此机会，我谨代表学校行政、支部、工会向出席今天大会的各级以及各位家属朋友表示热烈的欢迎和良好的祝愿！感谢大家长期以来对学校工作所给予的大力支持！

　　60年来，新邵八中全体师生团结一心，励精图治，发扬艰苦、勇于创新的光荣传统，办学水平和教育质量不断提升。学校先后为国家培养了大量合格学生。特别是自恢复高考制度，学校为各级各类高等院校输送了5000余名优秀人才，有50余名学生考入北大、清华、浙大、复旦等著名院校。从这里走出了北大、清华优秀学子刘超强、肖全胜以及杨帅。走出了全县理科、文科状元曾徵丹和陈媛媛二位同学，还走出了的理科状元钟慕尧和理科状元岳玉梅同学。

　　尤其是高考上线人数一年一个台阶，本科上线人数由的187人增至的510人。特别是在的高考和首次举行的省级学业水平考试中，我校都取得了辉煌的成绩，实现了历史性的突破。我校一举囊括全县理科前3名，600分以上高分人数占全县总数的60%，位居全市前列；岳玉梅同学以634分勇夺全县理科状元；本一、本二上线人数完成县教育局下达高考指标的150%。与此同时，在该年首次举行的省级学业水平考试中，我校高二年级的合格率居邵阳市示范性中学第一名，优秀率居全市第二名。

　　放眼世界，无论是长城内外，大江南北，还是大洋彼岸，欧美，在各个领域、各个行业中都有八中学子肩挑大梁，身负重任。

公司年会讲话稿

　　尊敬的各位领导，同事们：

　　大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂，畅谈走过的20xx，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的心情是无比激动。今年是兔年，中国有句成语说的好叫龙腾虎跃，在20xx年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售团队更要奋起行动，有所作为。

　　我现在简单的做一下，20xx年度天津工作报告，在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。

　　1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。

　　2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目好项目为主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮朋友。

　　3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐亲密的商务氛围，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心用心高调做事低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值—服务！在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的.我们一定要去花，大气严谨。

　　4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。

　　在20xx年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额约5000万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持，及全体同仁们对天津工作付出，谢谢！

　　下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感受

　　销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大多都是从做销售做起的，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐！目前公司管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整个营销策略上转型，向大项目好项目转型。跟大活，跟好活。整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的时间段有侧重点的去跟踪项目。

　　沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公司的认知就像一张白纸，你的行为已经不代表你自己，代表更多的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方，把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。

　　进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功！

　　雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐，很容易的事，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想，公司会给你一个无限大的平台！

公司年会讲话稿

　　各位嘉宾、各位同仁：

　　大家下午好

　　一树百获辞旧岁，五谷丰登喜迎春，激情满怀的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已然到来。回首20xx年，对来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。这一年，在集团领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成全年工作目标，取得不俗的业绩，为十周年的发展写下浓墨重彩的一笔。下面我们一起来回顾一下20xx年五点重要工作：

　　一、是重点项目取得突破

　　成功签署CBD资本运营大厦项目、与荆州市成功合作，即将共同完成荆州沙北新区土地一级开发项目。这标志着“立足北京”深化发展的决心，吹响跨区域横向发展的号角。

　　二、是已有产业发展态势良好

　　国际中心成功引进知名企业入驻、北岸商业广场如期开业；北岸1292项目全面竣工；旺角购物广场品牌影响力不断提升。

　　三、是新的业务领域取得突破

　　资本运营为集团创造较好的经济效益，智邦创新公司成功开辟新能源市场。

　　四、是管理水平有所提高。

　　借助外部专业咨询机构对集团组织管控、授权、人力资源管理体系进行全面梳理和提升，确立资本运营、房地产开发、商业运营、文化创意产业与科技新能源五大业务板块；财务管理、资本融资已步入良性发展通道。

　　五、是企业文化不断深入人心

　　十年的已积淀一定的优秀文化，如敬业奉献、执着进娶诚信责任、合作创新等，通过组织年会、庆典、竞赛、培训等方式，这些文化已深入人心，不断激励着大家努力前进，

　　这是十年磨剑，厚积薄发的初始。总结十年历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦。在此，我想感谢和一路走来的每一位员工，因为有你们，才有这样的成就，感谢你们的坚持和努力，我想向你们说一声：“谢谢你们！拥有你们，我感到骄傲！”

公司年会讲话稿

　　尊敬的各位家属朋友：

　　大家好！

　　春回千峰秀，日暖万象新。在这春意盎然的日子，能有幸邀请到各位家属来星源作客，我代表学校董事会向朋友们的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！

　　我们星源实验学校自xx年创办以来，能挺过举步维艰的初创期，在奋进中风雨兼程，能在短暂的四年时间从无到有，从弱到强，取得一个又一个令人瞩目的成绩，实现衡山教育史上绝无仅有的“三级跳”式的大跨越，到今天在衡山县义务教育领域占到重要的一席，与全体星源人，尤其是决策管理层和一线教师同甘共苦、齐心协力、开拓创新、努力拼搏密不可分，与他们敬业、勤业、乐业密不可分，他们为星源的发展作出了不可磨灭的贡献，他们就是星源发展史上的功臣！

　　一所成功的学校背后，一定有一群无私奉献、团结协作、顽强拼搏、超常付出、忘我工作的优秀教师；一位爱岗敬业的教师背后，也一定有一位或几位默默奉献、鼎力支持、深切体谅、热心包容、充分理解、无怨无悔的家属。回顾星源走过的历程，我们迈出的每一步，我们取得的每一点成绩，也与在座的家属朋友的真诚理解、甘于奉献、勇挑家庭重担是分不不开的。当我们的教师拖着疲惫的身子回家时，是你们给他们送上慰勉的话语；当我们的教师在工作中遇到困难时，是你们的及时鼓励、不断鞭策，激励着他们奋进前行。我们的老师抽不出空来陪你们好好聊一次天、散一次步、逛一次街、做一次家务活，也抽不出时间来辅导小孩、照顾老人。你们有时也许会有一些失望，有时也许会有一些抱怨，但不管怎样，你们都在默默地支持着他们的事业。正是因为有了你们的体谅、支持、包容和理解，他们才能有这么充沛的精力奉献给学生、奉献给学校。你们是我们取得成功的有力保障，也是我们的教师奋斗的强大动力。星源实验学校永远不会忘记你们！我代表董事会向你们致以最衷心的感谢！

　　借今天的机会，我还想代表董事会向你们提出几个请求：

　　一是请你们不要有后顾之忧。依据《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》、《湖南省关于促进民办教育发展的决定》、《衡山县（20xx）52号专题会议纪要》等法律法规、文件的规定，我们学校虽然是一所民办学校，但我们的教师依法享有与公办学校教师同等的法律地位，允许在公办学校和民办学校之间依规合理流动；原公办学校教师其隶属关系仍保留在原单位，保持原有的公办编制不变，基本工资按原渠道由财政工资统发中心发放，社会保险和养老保险按原途径缴纳。

　　二是请你们坚信星源的美好发展前景。

　　星源的办学规模将不断扩大。我们的目标是把星源创建成为湘南一流名校，把学校打造成为衡山乃至衡阳优质教育的领头雁！围绕这一目标，学校将在时机成熟的时候，以初中学段为基点向下向上拓展延伸，逐渐让学校发展成义务教育与非义务教育并举、基础教育与职业教育共存的“教育集团式”办学格局。市县教育主管部门很看重我们学校，各项支持力度非常大，也有一定的扶持措施，目前，除初中、幼儿园、高考复习班等学段外，高中学段的办学资格已审批获准。

　　星源的工作环境将不断改善。目前学校正处在发展壮大的机遇期和关键期，校园建设的侧重点落在教育教学设施设备建设和校园美化亮化上。截至今年，学校已先后投入四千余万元，完成了两幢教学楼、三幢学生公寓、一幢学生食堂、新校门等的新建和改造；新综合实验楼已破土动工，9月份将投入使用；体育馆、运动场的图纸设计已完成，下半年将动工。下一阶段建设的重点则是教师住房、生活设备的扩容提质，我们将力求让每一位老师都有一个更舒适的工作环境和舒心的生活条件。

　　星源的师资待遇将不断提高。民办教育本质上不是一种投资性行业，而是一种慈善性事业。董事会创办学校的目的是回馈桑梓，满足衡山及周边县市人民对优质教育的渴求，不是为了盈利，经济回报不是我们的追求。现在学校教师的工资待遇也许不是特别理想，大致保持在略高于当地省级示范性高中的水平。但我们应该着眼长远，学校的品牌效应进一步形成，学校的规模发展到一定阶段，办学效益就将显著改善，师资待遇的将逐步提高。我们的决心是，财政调资，我们绝不落后，财政不调资，我们也要根据学校发展情况逐步提高福利待遇。

　　三是请你们继续体谅我们的老师。教育教学工作，有别于其他工作，它不只是一种纯粹的谋生手段。一个教师的教育能力、教学水平和道德素养在一定程度上直接影响一个学生的未来，影响一个家庭的兴旺发达，一所学校的办学状况就影响着几千位学生的发展，影响几千个家庭的兴衰。请家属朋友继续给他们在事业上多一份支持，在感情上多一份温暖，在生活上多一份理解，让他们感觉到自己有一个温暖幸福、快乐和谐的家庭，让他们能过一种完整幸福的教育生活，让他们能在星源这个大家庭愉快地工作。

　　四是请你们在生活、工作、家庭遭遇困难时，能够想到所有星源人都是你的朋友、家人。在你们需要的时候，我们会不遗余力、竭尽所能施以帮助，因为你我本来就是朋友，是一家人。如果能缓解你们的困难，作为朋友、家人的我们将倍感信赖和快乐！

　　最后，再次感谢你们于百忙之中前来参加会议，感谢你们一直以来对自己家人的关心和理解，感谢你们对星源实验学校的信任和厚爱，对学校事业发展的关注和支持！祝你们工作愉快、生活幸福、家庭兴旺。

　　谢谢大家！

公司年会讲话稿

　　今天很高兴大家能够欢聚一堂，共同探讨咱们酒店业未来的发展之路，受委托，现在我代表片区总经理协会发言，在发言之前，首先感谢集团公司总经理协会给我们提供这样一个相互交流，共同学习的平台，同时也感谢一年以来致力于咱们协会发展并在各自工作岗位中默默奉献的各位同仁，在此，请允许我致以最诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿大家身体健康、家庭幸福、事业蒸蒸日上！今天是协会一年一度的年度盛会，本着相互交流、共同学习的宗旨，在此我就以我们酒店之前所面临的问题以及如何应对，提出几点个人的看法与大家分享，好的地方咱们共勉，不好的地方请多多指正，特别是给出宝贵意见。

　　x年是实施x规划，大力发展现代服务业的关键年，加上成都新机场落户简阳，对资阳酒店业来说，有很多机遇，同时也面临很多挑战，也正是看到这一商机，资阳酒店业如雨后春笋般不停地崛起，短短一年时间增长了数百家酒店，分割了我们不少市场份额，而我们酒店与市内其他酒店相比，装修陈旧，硬件设备设施老化，缺乏核心竞争力;另外为响应中办、国办发出的通知，要求各级党政机关厉行节约反对铺张浪费的精神，各级党政机关的商务宴请从一季度开始就大幅缩减，即使是我们公司内部来宾，除董事长、总经理批准的宴请外，普通的接待一律执行工作餐，加上原材料、人工成本的上涨造成酒店经营业绩一度直线下滑，仅一季度就亏损xx万元。

　　更让人头疼的是酒店营业执照换证，因硬件设备设施的不足，没有室内消火栓、自动喷淋系统，满足不了新消防法的要求，无法办理消防许可证，营业执照也因此办不下来，尽管我们积极与有关部门协商处理，公司也在对是否投资改造进行评估，但远水救不了近火，当时的窘况是：

　　1.经营业绩下滑造成连续几个月的亏损，缺乏流动资金;

　　2.酒店即将破产的谣言四起，对酒店造成的负面影响难以估量，好几家原材料供应商联名要求货款现付，否则一概不予供货，曾今还有好几个人打电话问我酒店是否出售，作为酒店的总经理，当时是何种心情，相信在座的各位都难以想象;

　　3.酒店几经周折，员工遭受心理打击严重，有点人心涣散，缺乏对酒店的归属感;如此局面，无论是对酒店还是我个人，都是一次极大的挑战，要解决目前的困境，除了依靠公司的支持，就需要我们生产自救，针对以上问题，我主要做了以下几方面工作：

　　1.坚持“以人为本”的员工管理战略，推行各项员工关爱计划，如提高工资待遇、发放节日慰问品、外派优秀员工到省旅游学校学习、到兄弟工厂考察等，以稳定员工队伍，增强他们对酒店的归属感;

　　2.强化内部管理，实施酒店精细化管理与“5S”管理相结合的管理模式，建立高标准的服务体系，坚持硬件不足软件弥补，努力贯彻“我用心服务，你放心消费。”的服务理念，加大服务质量的提升;

　　3.狠抓员工培训，规范各岗位的工作流程，注重各部门的交叉培训，培养酒店多面手，避免人员流失影响酒店正常运转，抓好现场培训和督导。

　　4.积极全面地开展市场营销，强化客源开发，细分目标市场，提供多元化的产品，主要体现在以下几方面：

　　⑴.由总经理亲自偕同营销部，加强客户之间的走访，在稳定老客户的基础上，发展更多的新客户;

　　⑵.及时调整经营思路，细分目标市场，在商务宴请大幅缩减的情况下，重新确定新的客源市场，采用以大型婚寿宴包席为主，小型商务宴请为辅的经营模式，对婚寿宴接待经过精心策划，分高、中、低三个档次的菜单，各档次的菜单又细分三套菜系，同时还推出一系列的促销活动，如一次性包席达多少桌后赠送相应的啤酒、饮料或礼品等;

　　⑶.在确保各项收入稳定提高的同时，发掘新的销售产品，通过详细的市场调查后，针对咱们公司内部员工，开设员工餐厅，出售工作餐，另外对分公司路途遥远的，20人以上的人用餐，接受盒饭外送业务，所有工作餐业务只接收现金，谢绝签单，这样以来就加大了现金的回流，缓解了流动资金不足的压力;另外我们还借鉴社会特色餐饮的成功经验，推出一鸡三吃、河鲜宴、特色汤锅等等，如今，基本上已经做出我们晨风的特色，在地方上占有一席之地。

　　5.加大对酒店的风险控制，配备新型的酒店管理系统和车场收费系统，防止人为漏洞的发生;

　　6.成立专门的物资供应部，制定周期计划性的采购制度，加强物料管理与成本控制，杜绝物品管理中的浪费和积压现象，要求各部门采购物品必须按计划申购，若非必要，尽量做到零库存，遇大型接待，原材料的使用要求物资供应部直接到批发市场采购;通过这大半年的努力，所幸的是我们酒店终于止滑回稳，销售收入扭亏为盈，实现利润万元，运营成本也逐步降低，公司经过各项评估也决定对酒店进行投资改造，对于我们全体员工来说这是一个鼓舞人心的好消息，毕竟我们看到了酒店的希望，无论以后将面临什么样的困难，我们都能够齐心协力并迎难而上。

　　回首酒店这一年的几度变迁，心情有些复杂，有几分疲惫的同时，更多的是欣慰和感动，此时此刻唯有两句朴实的诗句可以表达我的心声，那就是：“雄关漫道真如铁，而今逐步从头越。”对咱们酒店人来说，没有最好，只有更好，要在这个行业中走得更快、更远，那就需要永远保持着一份学习的心态，并不断的自我提升。新的征程，新的起点，一句话就是“尚未成功，同志仍需努力”。

　　最后，给会长提个小的建议，就是希望以后多组织一些这样的活动，咱们同系统之间就是要经常走动并相互交流才能更好的在实践中探索出一条具有咱们南车特色的酒店之路。以上呢，是我的发言，说得不好的地方，再次请各位多多包涵，并提出宝贵意见，谢谢大家！